一年前，记者所住的北京市公主坟某小区内，新开了一家西餐厅，虽然价钱和格调一样的高，却也吸引了不少白领。
三个月前，西餐厅关门了，玻璃上贴着"因为经营困难，门面转让"。
两个月前，空置月余的店面又重新开张了。从玻璃门向内望去，一排排货架上码着各色药品，店内再次人声嘈杂。哦，又是一家平价连锁药店。
股市火爆、楼市狂飙，一转眼就像是上个世纪的事情。根据公布的数字，仅2008年上半年，大陆倒闭的中小企业已达6.7万家。几周前，一份涉及国内外178家企业的"大裁员第一波"的帖子在网上广为流传，人人自危。来自国内第三季度的就业市场数据调查显示，雇主的用工需求较上年同期锐减了5.5%，而第二季度时还增长了4.7%。在接受人力资源社会保障部调查的公司中，有将近一半存在岗位流失的情况，而且新增加的岗位和流失的岗位增减相抵，出现了负数。
"不要辞职，不要换工作，不要转行，更不要创业……"，在这个萧条肃杀的经济冬天，我们是不是只能像土拨鼠一样的冬眠，像狐猴一样的抱团取暖？
危机面前，远见比现金更重要。在一片低迷中，有那么一群人和他们的企业，表现出与经济周期截然相反的活跃度，他们不但生意兴隆，还继续得到资本的追捧。
在过去的一个月里，《创业家》记者走访了十几家代表性企业。我们看到，当投行大批裁员，银行卖不动理财产品的时候，典当、担保却异常火爆；KTV夜总会里冷冷清清，1元钱的在线影院的流量却比温度计上的水银柱升得还快；百货商场销售下滑，廉价超市、平价药房却人流不息；高档公寓打出"跳楼价"，"民工村"里则有成百上千的人等着交钱入住。
什么是低谷时期的生意经？
首先，帮老百姓精打细算的才是王道。比如王填的步步高超市、谢子龙的老百姓大药房，甚至能在价格血拼中打败国际竞争对手。
替人排忧解难，摆平问题的行业，正在蒸蒸日上。你急需现金吗？去典当行试试看吧。你郁闷、焦躁不安吗，提前预约吧，心理诊所已经排队就诊了。
帮政府建设和谐社会，替企业减轻负担的，就像蔡烈峰的"力邦村"，会越做越大。
助人提高生存技能的有了用武之地。工作不好找,生意不好做，不如充充电。高端的EMBA，低端的达内IT培训，加价也能场场爆满。
经济再不好，廉价娱乐不能少。以前是大把花钱找乐子，现在是在线看电影，上网吧打网游。你看马化腾是不是在说网游的春天到了。
不打广告也能做成生意，这是敦煌网的本事。阿里巴巴仍是一个信息展示平台，所以不得不降低会员费来吸引人。
最后，还有与政府做生意的。国家4万亿的刺激经济方案刚一出台，地方政府都在上报项目。一位做桥梁模板生意的老总朋友就乐开了花，可他不肯接受采访——怕同行嫉妒呗。
道理虽然如此，输赢还得看各人修为。采访中我们发现，这些日子过得红火的企业，之所以能够逆市成长，除了他们所在的行业具有抗周期优势外，创业者本人对大环境的判断、对商业模式的把握、储备现金的能力和危机意识都十分出色。
你有发"萧条财"的本事吗？
典当生意好时节
图为：华夏典当CEO杨勇
北京朝阳区的王先生终于可以松口气了。他经营一家4S店，年底需要回款向厂家报账，拿明年的折扣，但他只有2800万，还差200万就能拿到最低折扣点了。筹款期还剩几天，他快急死了。从银行贷款至少需要一两个月，现在又赶上金融海啸，银行紧缩银根，筹钱更难了。他辗转找到了华夏典当行，把自己店里的汽车作为质押物，一天内就拿到了200万的贷款。两个月后，王先生用赚到的钱把车子赎了回来。
这样的客户在华夏典当行大有人在。这里每天都在接待押车、押房、筹款急用的生意人。截至目前，他们的利润同比增加了30%。杨永是华夏典当行的CEO，这位44岁的男人，戴着一副金边眼睛，讲话慢条斯理。他是长江商学院第5期EMBA学员，气质和传说中的当铺老板完全不同。在不到一个小时里，他接了四五个借款的电话，批准了一张借款合同，还要再接待一位申请人。
目前，北京典当业有95家独立法人，20家分支机构，营业网点115家，比去年递增20%左右。华夏典当行属于其中规模较大者，注册资金1.2亿元，最多一次提供3000万的借款。明年这个市场又会新增35家，其中有三家是华夏典当行开的。
来典当吧
从去年开始，企业从银行贷款越来越难，成本也更高。对银行来说，审查200万元的贷款和审查2000万元，需要同样的人力成本。在贷款规模有限的情况下，它们当然更喜欢资质良好的大型国企。再加上，银行审批一笔贷款经常要耗时数月，对急于用钱的人来说，远水解不了近渴。在华夏典当行，普通民品典当十几分钟就能拿到钱，汽车最多一天，房产过户手续较多，但最快两三天，最慢半个月左右也能拿到现金，一般的折当率在70%左右。虽然典当行月息比银行高，但跟民间高利贷10%以上的月息相比，对王先生们而言，典当当然更划算。
越来越多的中小企业主频频造访典当行。根据规定，当户在满当期后5天之内既不续当又不赎回，就成为绝当。以前大多数企业主来借款是暂时借用，但金融危机使很多人无力按时还款，绝当正在增加。此外，民品业务也在提升。2007年7月份，华夏典当行的民品绝当才在淘宝网上开通，最近6个月的交易已经冲到134件，几乎每天都有交易，"尤其是最近，人气很旺。"华夏典当行总经理助理杨静琨说。绝当品价格便宜，象一枚1克拉的钻戒才卖3.5万元，市价至少6万块，而且不光是二手货，全新品也在逐渐增多。
金融危机给杨永带了更多的客户，但他反而更谨慎了，甚至于对以前放出的贷款，华夏典当行也开始定时追踪、调查企业经营的状况。他们还很早就把房产的折当从70%调到60%。最近他听说，浙江一带一些同行被贷款企业连累。它们的客户主要是制造类企业，这类企业在金融危机中受伤最深，许多企业不能按时还款，甚至倒闭了。所幸，华夏典当在北京的客户大多是文化创意和科技类企业，受到金融震荡波及的程度并不大。
典当生意有着高额回报。按照商务部规定，典当行月息是3.2%，折合年率高达38.4%，而银行年率仅为7.29%。典当业的年资金回报率通常在40%以上，远高于一般行业，而且不同于其他企业的是，典当行即使业务量增加了，也不需要增派大量人手或其他生产成本，利润率的提升与业务量的增加关联度极高。
当铺老板的烦恼
然而，杨永并非没有烦恼。从2006年开始，风投们就开始主动找上门来，其中包括老虎基金、红杉资本、英国银珠基金、上海复星等5家，其中红杉资本的合伙人周逵找杨永整整谈了两个下午，但最后发现根本无法进入。
"主要还是政策限制，"杨永略显遗憾地说。相关法规规定，外资不得进入典当行业，而风投大多是外资身份；条文还规定，每家公司开分店每年不能超过3家，而投资商不会看好发展速度受限的行业；此外，典当行必须是有限公司，不能改造成股份公司，这意味着不能上市，这在很大程度上切断了风投们的套现路径。
没有外来资本的扶植，在企业贷款方面，典当行有僧多肉少之感。目前，典当行的放贷资金来源于两部分：成立伊始股东凑集的注册资金和银行贷款，但银行贷款不得超过注册资金，且典当行几乎很少能从银行拿到贷款。再加上受到以上政策的种种限制，典当行基本借不到任何外来资本的东风。然而，谁也不想错过这么好的生意时节，于是典当行纷纷开始跑马圈地，"短则一两年，长则两三年，典当行的并购将会发生。"杨永预计。
步步高：低迷时期的对冲法
生鲜改革助其在经济低谷不减反增，区域零售优势让它在二三线城市如鱼得水
图为：步步高CEO王填
早上8点半，在步步高长沙2万平米的东塘店里，土鸡、仔鸡、乌鸡、老水鸭活蹦乱跳，客人络绎不绝。店里的师傅们有的忙着招呼顾客，有的在宰杀鸡鸭。从7点钟开业到现在，他们已经宰杀了近30只。
看着店里的一切，步步高的CEO王填心情愉悦。如果他7点以前就来了，会更满意。虽然已经比一般超市早开了一个小时，但步步高的门口还是有几十个老头、老太太，他们都是在晨练后等着逛"生鲜早市"的。
在步步高，这是很平常的一天。自从2008年7月底，步步高在长沙的超市启动了生鲜改革后，店里几乎每天都是如此。以步步高在湘潭地区为例，2008年8月下旬，该地区生鲜销售收入同比增长40%，带动地区整体销售收入增长28%。
据初步预计,2009年步步高生鲜销售额将增加60%，增加净利润约2863万元。相比之下，沃尔玛这些大超市日子就没这么好过了。北京沃尔玛旗下某店的部门经理告诉记者，以往来客数每月都能增长6-7%，今年十月份却下滑了10%，在家电卖场更是冷清，偌大的卖场，有时下午不过十来个顾客。
更新鲜，更便宜，更百货
图为：步步高生鲜早市
"这是我们对冲计划的一部分，挖掘老门店的潜力，拉动销售，依靠这种方式，我们预计2008年整个公司的内生增长大概到12-13%。"谈及此，王填很兴奋。去年，由于CPI高速攀升，物价上升拉动了销售额，零售业都过上了好日子，可现在经济不景气，消费信心指数下滑，CPI增长放缓，零售业也感到了压力。
王填估计明年的CPI增长将下降5%，"步步高要维持同样的增长，就必须把这5个点拉回来。我们内部管它叫对冲，生鲜改革就是其中之一。"不管经济环境怎么变化，生鲜食品是必需品，不会因为宏观经济波动而波动的，而且生鲜是步步高很大的一块利润来源，去年贡献近25%。
步步高一向定位在中小城市，生鲜食品的主要竞争对手是农贸市场。"我们要比农贸市场更新鲜、更便宜，把生鲜食品扩大一倍，作为应对宏观经济下滑的利器。"在今年7月份召开的一次生鲜改革动员会上，王填坚定地告诉自己的员工。
除了活鸡活鸭区，生鲜部新增了200个左右的蔬菜、水果、品种，东塘店靠墙的一排约20米长，上下三层陈列筐里，绿叶菜湿湿的，还沾着些许泥巴；中间放置的大水池里，草鱼、鲢鱼等游来游去；连五花肉都是在步步高自建的屠宰场宰杀后，立即配送到各个店。除了鲜度，最重要是价格，如上海青一斤只卖1.48元，菜市场至少也得1.8元，五花肉一斤8.88元，沃尔玛基本在12元左右。据步步高员工介绍，生鲜价格比农贸市场低5—10%。
不过，王填不做赔本生意。为了保证利润，减少采购成本，步步高拓展了供应链，自建了大批生产基地，如韶山的500亩绿色蔬菜基地，300余亩的鱼塘，浙江、广州新建的海鲜基地等。而此前，要经过基地-批发市场-超市三个环节。过去，步步高每年生鲜销售有20多亿元，因中途运输、过期等消耗占了8%。"20多亿中我每年扔掉1.6亿元，这是非常惊人的。"王填说。直供基地的建设，40台带有冷藏、供氧气设备的专用生鲜运输车辆的投入等既减少了中间环节，还降低了损耗。粗算下来，步步高在生鲜损耗上每年就能节省2亿元。王填已把2008年生鲜商品占所有出售商品的比率调高为25%，2009年增加至50%。
步步高的"生鲜早市"在全国是第一家，居然抢了农贸市场的生意，这让湖南的同行们大吃一惊。他们很快效仿，但至今却没有一家能做得起来。事实上，生鲜改革的关键是要有较高的供应链管理能力作保障。
步步高对冲经济低迷的招数还有百货业大众化。 在步步高娄底店里，他们用18000平方米的百货和电器来吸引客流，只用2000平方米的超市，从而避开与对面的沃尔玛大卖场直接对抗。这个策略让步步高的销售额不减反增17%，毛利率也增加了1.5个百分点。
布局二三线
有数据显示，今年第三季度全国消费市场走低，但在二、三线城市内，零售业受到的冲击还不算太大。美国科尔尼管理顾问有限公司预测，到2017年，75%的中级市场将出现在中国二、三线城市。
"我们在二、三线城市布局，更多是出于战略考虑。一线城市趋于饱和，二三线城市开店成本较低，可以摊薄整体开店成本，但想要盈利很难。"上述沃尔玛部门经理透露。以沃尔玛为例，虽然进驻了近30个二三线城市，目前开设的单店营收能力并不如意。由于每个城市只有一家，最多两家店，这样，就很难在物流、当地供应商方面展示竞争力。
而步步高在湖南、江西有91家店。走在湘潭的大街，每隔几百米，就见"步步高"鲜红的招牌。密集布点为步步高的供应链带来成本优势，保障了其低价战略。"有规模才有经济。"王填胜券在握。
敦煌网：小企业主们的新宠
敦煌网不仅能帮小企业做成更多的生意，还能帮他们省下许多成本
图为：敦煌网CEO王树彤
马云早早地开始为冬天担忧，同样做B2B生意的王树彤却在积极扩张公司规模，笑容满面的迎接新员工。
越来越多的买家和卖家开始在敦煌网开公司、做生意。王树彤预计，他们今年的交易量有望突破2亿美元。他们正在逆市增长。
"毫无疑问，金融危机正是我们的机遇。"王树彤笑得很爽朗。这是一位美女CEO，娇小温婉，是卓越网的创始人。在她看来，虽然B2B赖以生存的中小企业在这场金融危机中受到重创，但中国的中小企业可供依赖的出口渠道原本就不多。这场危机正迫使越来越多的中小企业改变传统贸易思维，接受空间更广阔、更快捷、高效的电子商务。
来自易观国际的报告显示，本季度中国B2B市场创下本年度同比增长新高，达81.7%。
事实上，敦煌网默默推广B2B在线交易的已经四年了，帮国内的中小企业从外商手里拿下了200多万张订单。和阿里巴巴不同，敦煌网挣钱靠的不是贩卖进出口信息，而是按客户在线交易量的7%左右提取服务费。"这是敦煌网与其他B2B网站的本质区别，我们是一个新生代平台。"王树彤说。
日前，阿里巴巴(B2B)公司发布财报显示：截至9月30日第三季度，总营业收入同比增长37%，净利润同比增长49%。但从2007年年底至今，其年缴费5万元的GoldSupplier会员仅增长3452个；一年600美元的国际诚信通会员仅增长2864个。
相比之下，敦煌网的增长势头十分迅猛。近年来，其交易额、订单量和服务收入的年增长率在6到10倍之间，3年平均年收入增长率为2561%。目前，敦煌网海外注册用户有100万家，是阿里巴巴的1/5，但行业老大已经不能无视这个后起者的存在。
关安山是深圳一家做玻璃工艺品出口贸易的企业主，曾经是阿里巴巴的会员。阿里巴巴为他带来过客户，但他不打算明年续缴会费了。随着美国金融危机的爆发，海外订单锐减、出口渠道受阻，像他这样年出口额在千万元以下的小贸易商，对于即使是5万元的会费也颇为谨慎。最主要的是，关安山搞不清楚这笔钱到底能给他带来多大效果。而在敦煌网，这笔账就算的很清楚。由于是在线交易，用户的每一笔生意带来多大的点击、多少订单，一目了然。
传统B2B网站，通常是线上发布信息，线下交易，由企业负责物流、支付等，一来一往要6个月的时间，而敦煌网把交易周期缩短至2周，企业主六个月里可以进行12次采购，这就减少了汇率变动带来的损失。不仅如此，相比于一家工厂对DHL、联邦快递等货运机构的议价能力，敦煌网能从8-9折谈到2-3折。这种为企业节省成本的能力让它极具竞争力。敦煌网不收年费，按交易量收取国外买家的费用。
王树彤很钦佩马云。2004年，她创办敦煌网时，被人问的最多的就是"有了阿里巴巴，你们还来做什么？"当时的阿里巴巴已经成为中国B2B的代名词。王树彤则从零开始，去东莞、温州跑一家一家企业，求着别人来敦煌网注册。2005年，敦煌网面临资金断流的危险。
凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪是第一个肯定敦煌网价值的人。她曾经投资阿里巴巴。她认为，阿里巴巴和敦煌网就像IBM和苹果。获得投资后，敦煌网2007年一个月就完成了2006年全年的交易额，并很快从集富亚洲和ATLAS拿到第二笔融资。
"电子商务已经走过十年。如果一个B2B网站不能实现在线交易，只是企业信息展示的平台，它就不是一个真正的电子商务网站。"王树彤相信，改变格局的时候到了，阿里巴巴不再能代表一切。
老百姓：过一个丰收的冬天
图为：老百姓大药房
谢子龙则准备热火朝天的大干一场了。这位湖南老百姓医药连锁有限公司的董事长，亦是平价连锁药店的发起人。2007年，"老百姓"的销售规模达24亿元，在全国拥有180家门店。谢子龙预计，"老百姓"今年的收入将同比增长10%，利润增长40%。他感觉不到冬天的寒意，而且预备展开手脚，上演大者通吃的好戏。
创立于2001年初的"老百姓"，一开始就打出了低于核定零售价45%的平价旗号，并开始大举扩张。"老百姓"前四年的成长速度从30%一路高升至80%。到2004年，"老百姓"的门店从最初的长沙扩展到江西、陕西、河北、山东等十三个省市，并以18.2亿的销售额跃居医药连锁业的第一名。
也正是自那时起，谢子龙开始为过一个丰收的冬天进行准备。
2004年，"老百姓"设立了投融资部门，开始为上市做前期准备，但就在这时，谢子龙犹豫了。他认为，如此高的成长速度，正在带给企业诸多困扰。当时，许多医药连锁企业都处于快速扩张期，人才和资金支撑不了开店的速度。"老百姓"同样如此，"即使从连锁药店系统内挖人都来不及。"。
谢子龙站到了十字路口：是顺势继续扩张、守住"老大"的位子，还是先慢下来把基础夯实？他选择了后者。在2004年第三季度的工作会议上，他提出，放缓发展，延期上市。
这个决定遭到不少高管的反对：明明能发展为什么要放慢？放慢速度会直接影响到奖金的丰厚程度，也会让有跳槽念头的经理人少了一份和新雇主谈薪酬的资本。但反对归反对，在和高管签2005年的业绩合同时，谢子龙有意降低了对增长率的要求。从2005年至今，"老百姓"没有增开一家分店，提前进入了"冬眠期"。
慢下来的"老百姓"依然维持每年10%左右的增长，并占据行业老大的地位，而精耕细作的作风让它成为资本青睐的对象。谢子龙于2008年9月与欧洲私募股权投资公司瑞典殷拓集团(EQTPartnersAsia)签下8200万美元的投资协议，出让48%的股份。
有了钱，这个冬天自然不会太冷。当不少企业被迫"放缓"增长的时候，"老百姓"不仅因为资金充足而提高了自己向上游企业议价的能力，进一步凸显其平价药店的核心优势，还开始摩拳擦掌，做好收割的准备。谢子龙分析，现在，两三亿元规模的医药零售企业会比较困难，上游企业很可能为缓解资金压力不愿提供赊销，要求药店钱到发货，使小规模药店的资金链受到威胁。他会把此次融资的60%将用作收购优质的区域连锁药店以及符合大店规模的单体药店，其余40%的资金将用于规模拓展，网点向下延伸至县一级。
相比三年前高速扩张时的不安，现在的谢子龙信心满满。他的目标是：未来3年规模达到60亿元，5年达到80亿~90亿元；3~5年必定上市。
世外桃源力邦村：做长久的小贩
别人都渴望暴利去楼市淘金，他却甘愿做向淘金者兜售牛仔裤、矿泉水的小贩
住宿一天6毛、一顿饭2块，步行百米内食堂、超市、网吧、图书馆、健身房一应俱全，还有24小时门卫和齐备的物业管理，这样的社区你愿意住吗？
别怀疑自己的眼睛，你没看错，这就是浙江奉化市西坞镇的"力邦村"，"村长"叫蔡烈峰。2008年，不少企业摇摇欲坠，仅长三角地区就有9万家企业倒闭，蔡村长却仿佛身处世外桃源，日子过得有滋有味。
"力邦村"可不是一般意义的村庄，而是一个外来务工人员的聚居社区。蔡村长其实是个企业家----力邦投资集团的董事长。除了经营这个村儿，他还有一家担保公司、电子厂和奉化最高档的饭店。蔡烈峰能过上暖冬，并非是因为他做了多元化投资。他很清楚，担保公司政府允许你存在几年都不知道，高档餐饮做的再大也只是一种中期投资，而力邦村是可以当作一个品牌，长期经营的。它不会带来暴利，短期看算不上好项目，但它就像汽车里的气囊，是最后一道保障。
蔡烈峰当上村长的事要从2001年说起。当时，他想和朋友开个电子厂，到西坞镇开发区选址的时候，发现镇政府盖了一批楼，准备建一个"园中园"，集中解决入驻企业员工的食宿问题，但政府不愿自己经营这个项目，就和长期经营三产(餐饮)的蔡烈峰谈起了合作。蔡烈峰觉得这个思路很新，双方商议决定：力邦出资2400万买下项目90%的股份，政府保留剩下的10%。这种企业控股、政府掌舵的策略成为日后力邦村成功的关键。
做长久的"小贩"
廉价是力邦村的第一吸引力。住一天6毛，吃顿饭2块(2元套餐，2006年后调整到3-5元)，还有免费的图书室、学习班，另外，网吧、超市一应俱全。谁不愿去？但所有来过村里的人都会问蔡烈峰一个问题：你能赚钱么？
以力邦村2006年的数据为例，最初是每个床位18元/月，后来追加了5元的物业费和2元的卫生费，相当于25元/月，整个社区有约3000个床位，这样算下来一年大约是90万。此外，食堂一年能有20万左右的盈利，门面出租70万，这还不包括网吧、KTV等三产的收入。算下来，一年总盈利接近200万。
蔡村长这样盘算他的生意经，务工者除了吃跟住这块，其他消费才是最大的增长点。一个人在村里住宿+吃饭，一个月总共才168块，但是根据力邦村的调查，每个村民每月在村里的消费从三百到五百不等。这些三产利润如果按照20%计算，一个村民每月能给村里带来不下60块的利润。
听来似乎有道理，但即便如此，2千多万的投资要收回也得十几年，这是桩好生意吗？更何况近两年，由于村民要求提高，原本住8个人的一间房现在可能只住三两个人，尽管租金收入没变，三产收入却大大降低了。蔡烈峰一点都不慌，还开始着手筹备第二期项目了。
"主要是规模效益没出来，现在配套设施，文化宫、健身房比较多，住宿设施比较少。"蔡烈峰说。力邦村二期项目可以和一期公用配套设施，建好之后，入住人数可达5千，预计租金和三产收入将会翻倍。同时，周边的商业城也在建设，整个地区的地价被哄托起来，他考虑二期建成后会涨一部分租金，到时力邦村的收入会有明显上升。
此外，尽管利润率不算高，但力邦村的入住合约一般是同企业签署的，住宿费也是统一由企业为员工代缴，这就省去不少麻烦，每年还能有上百万的现金流入。在经济大好的时候，这些不起眼；在风雨飘摇的2008年，握有稳定的现金流让不少人羡慕。更何况，村子的投入是一次性的，后期支出只有少量的管理费。
"有人说我们就像美国西部淘金热的时候，向淘金者兜售牛仔裤和矿泉水的小贩。淘金者有的暴富，有的死了，可是小贩都稳稳的活下来、慢慢也成了有钱人，"蔡烈峰说。他觉得，力邦村就是小贩，企业就是淘金者。即使企业破产倒闭了，被收购兼并了，员工还是那些人，还是得吃住。"
蔡烈峰绝不仅仅是个小贩，他是个精明的投资者。即使力邦村没有租金收入，仅凭房地产的保值功能，两千多万的投资到现在也至少翻了一番。"或许若干年后，企业不需要你这个了，我们转型起来也很快，比如做养老公寓、度假村都可以。所以这个项目短期看说不上好，长期却绝对是个好项目。"
能复制吗？
力邦村既然是这么稳固的项目，为什么蔡烈峰没有把它复制到外来务工人员更多的城市呢？
蔡村长分析，一是这个项目受限制太多，要政府配合，而且还有土地的问题，成本不能太高，否则回收期过长也不行。另外这是个投资保值项目，一下要几千万进去，一家中小企业能有几个几千万？除了蔡烈峰给出的原因，集团内各项目搭配协调也很重要，由于企业的规模限制，不可能把宝都押在一个长期项目上，损失了集团的流动性。
蔡村长做生意第一个原则就是不能亏。这不仅是钱的事，亏了信心会受损。力邦集团的资产在1.5亿，收益率10%左右。他认为这是个正常的水平，利润率太高了，风险一定大。"我没想过赚大钱，看人家买游艇我也不眼红。"蔡村长说。
蔡烈峰的朋友打趣说，蔡总是只赚不赔，是因为唇上那一道争气的胡子，他也因此把"宝胡子"打理得更有形。
达内：我最清楚企业需要什么样的人
它不能像廉价超市、平价药房那样帮你省钱，但可能会帮你更大的忙——找一份工作
韩少云是软件技术科班出身，在亚信工作7年，从程序员、高级工程师一直到技术总监，这些经历成了他做IT培训的独特优势，"我最清楚企业需要什么样的人，"这位达内培训创始人兼CEO说。
现在，许多企业大幅裁员和缩减招聘，冷了人心却火了教育。大陆最贵的EMBA项目——"清华—INSEAD双学位EMBA"在上海的宣讲会更是异常火爆，从过去的十几人猛增到四十多人，高达五十多万元的"天价学费"丝毫未让报名者望而却步。不少公司高管坦言，现在挣钱的机会少了，不如静下心来"充电"，等待经济回暖。
达内的学费并不高，它提供针对大学生就业的IT培训，火爆程度不亚于EMBA。近期，上海大学、内蒙古工业大学等一批高校先后和达内达成了课程置换的协议，即达内派老师去学校授课，帮助提高就业率，学校承认学分。达内每月的新生从几百人激增到上千人，一年即逾万人。达内预计，2008年它的收入将接近1.5亿，比2007年翻了一番。
与此同时，达内的分校不断增加。今年，一些省市的房租开始回落，开设分校的成本自然降低。达内分校采取远程授课的形式，与北京总部同步上课，所以师资成本是固定的。只要有足够的生源覆盖新开校的成本，每增加一个外地学员都可达到一两拨千斤的效果。"我们计划一年内由现在12个省市的20家分校增加到30家。"韩少云对未来很乐观。
今年10月，达内拿到了IDG VC的第二轮千万融资。资本的支持让韩少云不用担心资金"流动性"问题，达内"先工作再付款"的学费按揭政策可以持续下去：即报名时先付1/3学费，剩下的在工作之后分10个月付清。这对于囊中羞涩的大学生和经济低迷期暂时找不到工作的人无疑具有相当大的吸引力。
优朋普乐：看1块钱的正版大片
优朋普乐坚决不提供免费视频，这种坚持，让它在行业岌岌可危的时候，独自享受健康快乐的成长
图为：优朋普乐CEO邵以丁
以前，常江和女友每周末都去看新上映的电影。近几个月来，他们所在的公司开始裁员、减薪，这对年轻人不得不收紧钱袋，电影院去得少了。在同事推荐下，常江发现了一个看电影的好地方——优朋普乐网。这是一家做正版电影在线播放的网络院线，每月都有3-4部热门新片上映，基本上与电影院同步，包月只要5块钱，单次点击不过1块钱。
在经济的冬天，越来越多的人会像常江一样不再有闲钱去时常光顾电影院，但他们对电影的兴趣不会降低。于是，电影院们门庭冷落，优朋普乐火了起来。"我们感谢金融危机，"CEO邵以丁笑得眼睛都眯了起来。
事实上，卖便宜的电影票并非是优朋普乐最大的优势。在国内视频网站纷纷裁员，看不到盈利模式，苦捱寒冬的时候，"有可持续的盈利模式是优朋普乐最大的胜利。"一位业内资深人士认为。
2006年，在邵以丁创办优朋普乐之前，绝大部分正版网络院线对用户是免费的，希图吸引更大的流量来换取更多的广告收入。收费看正版电影，绝对是一个非主流，"甚至可以说是背道而驰，如果我的投资伙伴不能和我们一样坚持，要么我们的动作变形，要么他们不愉快。"邵以丁说。
对于优朋普乐的商业模式，资本反应很冷淡。邵决定拿出多年创业积累的资本，自己投资自己。他的底气来自实践。创立优朋普乐前，他曾在辽宁创办"想网"，收用户的钱，和当地电信运营合作分成。"想网"拥有了45万注册用户，10元包月费，每月有450万元以上的收入。但随后邵以丁就发现，钱远非问题的关键：影视公司根本不买他的"正版账"。
版权谈判真的不可能了吗？邵以丁决定把最难谈的放在第一家去搞定。2006年初冬的一天，他敲开了索尼影视娱乐中国有限公司总经理陈建德的办公室，虽然当时后者有意寻找中国网络发行的战略伙伴，但陈建德仍对这个陌生的年轻人打了问号。他拿出一本60多页的问卷让邵填写，包括视频播放技术、如何对付盗版、如何开拓市场、怎么管理公司等等，"如果你回答不出来，就不要浪费我的时间。"但邵显然有备而来。6个多月后，他收到了好莱坞寄来的合同。
之后的一年半，邵以丁又相继搞定了华纳娱乐公司、香港七大电影公司。其中大多以3年期独家授权的形式，除了在线版权外，还包括绝大多数作品的网络发行权。双方采取"保底+分账"的分成方式，"我们的目标并非只是网络院线，而是希望继电影院、电视台和DVD后，成为一种网络发行新渠道。"邵以丁说。
如果是好日子，除了小成本的小众电影，影视公司估计是不大在乎优朋普乐的那一块钱的票房。可金融危机影响下，他们也开始精打细算过日子，除了传统院线和DVD，娱乐大亨们开始通过优朋普乐盯上了老白姓的钱袋子。这给邵以丁带来了新机会，起码以后版权可以好商量些。
据悉今年12月，优朋普乐将获得来自红杉资本等机构3000万美元的投资。接下来普乐网络院线会覆盖全国16个区域，预计会发展注册用户300万。按5元的包月费用计算，优朋普乐2009年的净利润可达5000万元以上。
企业心理援助：闭上眼睛说出来
图为：今雨来心理健康研究中心舒唱
"这是在软软的棉花上，棉花飘在平静的水面上，有一团光从你头部慢慢的向下移动，深呼吸……"
高老板正在一家心理健康机构接受催眠治疗。催眠师语调轻柔、缓慢，10分钟不到，他就进入了睡眠状态。高老板开始不停地骂人，看起来很愤怒；骂完之后，他睡着了，很安静……醒来后，高老板觉得心情舒畅了很多。
金融海啸引发的各种危机可能会冲垮很多精神脆弱的人。去年股市最好的时候，阳光华仁心里咨询机构有1/4的客人不来就诊了，但最近不仅老客人回来了，新客人也面临相同的问题。他们对自己信心不足，压力增大，深度抑郁，不可自拔。今雨来心理健康研究中心的主人舒唱亦有这样的感受：以前，职场人士的问题主要是情感、婚姻问题；现在，有关工作压力、职业困惑方面的就诊量明显增加。
每小时200元甚至更高的诊费不会阻挡抑郁的人们。他们走进心理咨询中心，勇敢地释放自己。
在经济低迷期，很多企业开始重视员工的心理建设。为了稳定员工的情绪，上海张江园区内一些企业购买了心理咨询卡，作为福利发放给员工。此外，还有不少高科技公司找心理咨询师，为员工统一进行心理培训，"或许这可以缓解公司内弥漫的紧促、压抑的气氛。"一位即将要接受培训的年轻男职员笑言，"看到同事们每天紧张兮兮的，我也受不了了。"
舒唱已经开始启动她的"企业心理援助计划"。"一般，企业高层、中层压力比较大。"现在，她开始以情绪管理与心理减压为主题，针对公司的中高层做一个1-2天的培训。通常这种课程收费，一天需要1.5万元到1.8万元，但如今企业日子不好过，她把收费调低到8千到1万元一天。她相信，这块业务会很有市场。
来源：《创业家》杂志
